وإنت بتبدأ تصنَع منتجك الجديد أو هتقدم خدمة جديدة هتحتاج تحدد سوقك المستهدف عشان توزع فيه المنتجات دى
كيفية تحديد السوق المستهدفة
أوصل رسالتك إلى الأشخاص الذين يحتاجون ويريدون ما لديك لتقدمه! يأخذك هذا الدليل خلال عملية خطوة بخطوة تساعدك على تحديد أسواق مستهدفة معينة داخل صناعتك ويزودك بالمعرفة لإنشاء ملفات تعريف العملاء لتوجيه جهودك التسويقية بشكل أفضل.
ماذا تتوقع
سيأخذك منشئ الأعمال هذا خلال عملية خطوة بخطوة ستساعدك على تحديد أسواق مستهدفة معينة داخل صناعتك وتزويدك بالمعرفة اللازمة لإنشاء ملف تعريف عميل.
ما يجب أن تعرفه قبل البدء
من أجل تسويق منتجك أو خدمتك ، من الضروري أن تقوم بتخصيص جهود التسويق والمبيعات الخاصة بك للوصول على وجه التحديد إلى شريحة السكان التي من المرجح أن تشتري منتجك أو خدمتك. من الأهمية بمكان أن تحدد أولاً السوق الأساسي أو تحدده بوضوح. يمكن بعد ذلك إنفاق طاقاتك وأموالك بشكل أكثر كفاءة.
إذا كنت لا تعرف من هم عملاؤك ، فكيف ستتمكن من تقييم ما إذا كنت تلبي احتياجاتهم؟ نظرًا لأن النجاح يعتمد على قدرتك على تلبية احتياجات العملاء ورغباتهم ، يجب أن تعرف من هم عملاؤك وماذا يريدون وأين يعيشون وما يمكنهم تحمله.
لقد سمعنا جميعًا صاحب عمل يقول ، “منتجي رائع! إنه يروق للجميع.” لقد رأى الكثير منا أيضًا شركات صغيرة تحاول أن تكون كل الأشياء لجميع الناس. هذا جسر صعب ، إن لم يكن مستحيلاً ، للعبور.
إن استهداف السوق هو ببساطة تحديد من سيكون عميلك الأساسي. يجب أن يكون السوق قابلاً للقياس وكبيرًا بدرجة كافية ويمكن الوصول إليه.
بمجرد تحديد السوق المستهدف من خلال معرفتك بطلبات المنتجات وتحليل السوق ، ويمكن قياسها ، يجب عليك تحديد ما إذا كان هذا السوق المستهدف كبيرًا بما يكفي للحفاظ على عملك على أساس مستمر. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون سوقك المستهدف قابلاً للوصول. يجب أن تكون هناك طرق للتحدث إلى جمهورك المستهدف.
أنواع الأسواق
السوق هو ببساطة أي مجموعة من المشترين الفعليين أو المحتملين لمنتج ما. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الأسواق.
السوق الاستهلاكية. الأفراد والأسر الذين يشترون سلعًا لاستخدامهم أو لمصلحتهم هم جزء من السوق الاستهلاكية. تعد الأدوية والبقالة أكثر أنواع المنتجات الاستهلاكية شيوعًا.
السوق الصناعي. الأفراد أو المجموعات أو المنظمات التي تشتري منتجك أو خدمتك للاستخدام المباشر في إنتاج منتجات أخرى أو لاستخدامها في عملياتها اليومية.
سوق الموزعين. الوسطاء أو الوسطاء ، مثل تجار الجملة وتجار التجزئة ، الذين يشترون السلع التامة الصنع ويعيدون بيعها من أجل الربح.
تحديد السوق الخاص بك
فيما يلي ثلاث خطوات يجب اتباعها عند تحديد السوق الخاص بك:
حدد سبب رغبة العميل في شراء منتجك / خدمتك
قسّم السوق العام الخاص بك
ابحث في السوق الخاص بك
الخطوة الأولى – حدد سبب رغبة العميل في شراء منتجك / خدمتك
تتمثل الخطوة الأولى في تحديد السوق المستهدف في فهم ما يجب أن تقدمه منتجاتك / خدماتك لمجموعة من الأشخاص أو الشركات. للقيام بذلك ، حدد ميزات وفوائد منتجك أو خدمتك. الميزة هي سمة مميزة للمنتج / الخدمة التي تأتي معها تلقائيًا.
إبهام للتسويق الإلكتروني
يمكننا ان نساعدك بتحديد سوقك المستهدف